Algunas consideraciones mercadológicas para llevar a cabo la segmentación de mercados eficaz

Resumen

Actualmente las empresas reconocen que no pueden atraer a todos los compradores del mercado, o al menos que no pueden atraerlos a todos de la misma manera, Los compradores son demasiado numerosos, demasiado dispersos y demasiado variados en cuanto más masivos y numerosos sean los concurrentes a un mercado. En lugar de tratar de competir en un mercado completo , a veces contra competidores superiores, cada empresa debe identificar las partes del mercado a las que puede servir mejor y con mayor provecho, y para ello puede hacer uso de una herramienta de la mercadotecnia: la segmentación de mercados. En este caso, debe considerar tres cambios en el comportamiento de los consumidores que se están presentando hoy en día: 1) una mayor orientación hacia el valor por parte de los consumidores, 2) un mayor interés y un mayor acceso a las información en cuanto a productos y servicios, y 3) el deseo de adquirir productos más personalizados que se adapten mejor a sus necesidades, lo que representa un reto para los mercadólogos.